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为展会“触网”主动“导流”点赞

2014-05-08 01:27:42

        刚刚结束的上交会,是一次实体展会“触网”的成功试验:展会现场二维码随处可见,观赏静态展示的特斯拉不过瘾,就扫一扫订阅服务号进行网上预约试驾;想买某种专利技术没找到,可以登录集纳中外常识产权的“汇桔网”进行网购,上面不但可以看到第三方的专业评估,还能找到合适的技术经纪人和融资服务商……
        令人感叹,互联网的力量已经浸润到了又一个线下产业中。相较于许多传统产业看到互联网如临洪水猛兽,上交会这种顺其自然、与互联网密切配合的姿态值得欣赏,套用互联网行话,要为其“点赞”。
        笔者想起前不久一场关于会展业未来前景的论坛传来的警告:若干年后,实体展会将由于互联网的冲击,数量、规模大幅下降,甚至这个行业也将消失。持这一论调的业界人士认为,由于互联网的存在,许多企业的形象展示、新品发布、信息沟通、交易接洽等,都不必仰赖于传统的实体展会,不必花费大价钱参展,只需诉诸于网络上的交易撮合平台就可实现。
        在技术革命的推动下,当一种趋势已经形成,想要力挽狂澜是很难的。不少曾经活跃的产业成为明日黄花,也证明了这一点。本身就致力于展示技术、促进技术贸易的上交会,在这一点上就看得比较通透,反而采取主动接入的方式,引入新媒体办展理念,首次推出移动客户端“技术交易汇”,线上线下联动办展。原因很简单,如果不主动转变,在有限的时间段里,聚拢有限数量的企业,吸引的也是有限的观展者,确实很容易被网络世界的低成本、可无限延展、实时调整、即时互动的特性冲击。“汇桔网”CEO谢旭辉说:技术交易会现场展示再全,也有限,网络上汇总的专利技术不但是海量的、实时更新的,还可以根据企业的需求,到各科研院所、高校甚至海外寻找匹配的技术并撮合交易。
        还有一点也很重要,就是网络平台的特点决定着它更容易服务好对成本敏感的小微企业,与交易会现场展示的很多大企业大集团动辄数亿的大型技术项目不同,“技术交易汇”则可以天长日久地汇集小企业、小技术,用细流汇成江海。
        用堵的办法强行拦住客户群不涌向网络世界,是行不通的,不如用一种主动“导流”的办法。现在,网上的技术交易平台开张起来,可以实现实体上交会一年一办、线上虚拟上交会永不落幕,岂不是很好的补充?

 

来源:解放网

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