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广州建博会:展会O2O线上领钱线下加盟

2014-06-09 07:17:53

     互联网的兴起,刺激着各行各业迎合互联网化的趋势,把传统和网络结合起来,创造了许多“新、奇”的商业模式。家居行业这几年也摸着石头过河,渐渐染上了互联网的色彩,使整个商业体系更加丰富多彩。

     O2O,这两年议论指数最高的一个词汇,造就了许多营销奇迹。“传统”特征非常突出的 家居 行业,相比起其他行业,要摸索出一条绝佳的O2O路子,是异常艰难的事情。实际上,在非常注重体验的 家居 建材行业,不论是针对终端消费者的家居电商,还是服务厂商的网络招商服务,对线下的依赖要远远大于其他行业。

     在谈到网络招商的优势时,人们总爱拿建材展会与之相比,以展会的 “传统”来突出网络的“新”,以展会的种种弊端来显示网络的便捷。那么,以行业实际需求为出发点,将网络的透明信息、精确数据、快速通讯和线下展会的无缝对接、产品体验、厂商资源聚合等相结合的“展会O2O”模式,将成为现在以及未来很长一段时间内建材家居展会的主要模式。

何为“展会O2O”?为何“展会O2O”?

     在展会招商加盟过程中,展会是服务者,厂家和经销商都是用户,展会依靠其平台影响力,将两者聚合到一起,从而完成厂商之间的双向选择。优点是影响力大、可信度高、厂商之间面对面无缝对接。

     同样是服务于厂家和经销商的网络招商平台,相比展会最大的优势其实是它的低门槛:经销商不需要任何成本就能查看厂家的产品情况、招商政策,同样,厂家也只需要非常小(相对于展会)的成本,就可以获得几乎全年的展示机会,而不用来回奔波于各个展会之间。

     两者的优势互补,为展会O2O提供了可能。展会的展示空间大,招商氛围好,经销商更愿意在展会上与厂家签订合作,缺点是受时间、空间的限制非常大,成本也很高,招商效率没有保障。而网络招商则可以很好的弥补这些问题:在线上,厂家可以提前做展会的招商宣传、寻求意向经销商,以确保展会期间与经销商的对接更加有价值,保障展会招商效率。对经销商来说,在线上了解展会厂商信息、招商政策、展位等,做到提前筛选、确立目标,避免在展会中盲目。除了能实地对接、看产品,厂商在展会期间推出的加盟优惠,也是经销商热衷在展会上签约的一大原因。

     从 家居 厂家和经销商的角度来看,“展会O2O”比单纯的展会或者单纯的网络招商都有优势,其核心是通过线上与线下的结合,低成本、方便快捷、最大地满足厂家和经销商的需求。

 

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