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上海厨卫展留给大家的几点反思

2014-06-09 07:13:15

     纵观历年的上海展,总有几家欢喜几家愁的情形,有收获也有遗憾。这个过程中最少不了的便是反思,反思催人奋进,也催集成吊顶行业向更高更远的目标进发。因此,缺憾虽有,大家更需要在进行中不断自我反思,以造就他日更辉煌的成绩。

     细数本次上海展,若细细品评吊顶行业的表现,各家品牌纷纷拿出看家本领,可谓精彩纷呈。这也算是对本届上海展所能付出的诚意之作,但好归好,总有些美中不足的地方需要花更多时间去寻味和改进。

展会是一次全新的开始而不是结束

     展会只可能是一次重新出发的里程碑,而不可能是一个值得表扬的终结奖杯。不可否认,很多吊顶品牌视展会为一段时期的工作重点和工作终点。固然,展会前期准备和展会活动令人劳心劳力,但展会所取得的效应将会在品牌后续的工作中成为连轴反应的重要一环。无论展会成功与否,进行相关情形和数据分析整理,都是接下来品牌如何继续生产和运营的重要一环。

     很多企业重视展前工作的落实到位,而忽略展后相关潜在客户的跟进。甚至对展中出现的纰漏不闻不问,以展会的结束作为品牌这一阶段工作的结束。很显然,万事互相联系,前有因后有果,只有选择直面问题,注重展会中的细节以及存在各类问题,才可能在展后重新出发时,满有准备。为迎战新一届的展会,做足充分的功课。

仪式感背后更看重实力与服务

     如果说人气是一种首肯,那么实力才是真正的制胜武器。很多吊顶企业,在偌大的展会上,可能算不上特别出跳。绞尽脑汁地设计桥段,以招揽顾客的绝活,吸引着往来人气,或许手段不算高明,但是能够有机会让更多人认识自家的品牌,不失为一种聪明的选择。

     仪式感的增加,在视觉效果上的确能够产生较大的冲击,形成不错的宣传效果,对于聚拢人气来说,也是高明之举。但是,值得反思的是,实力和服务,归根结底是消费者和经销商最看重的,只有实力和诚信并存,辅以好的形式表达,在宣传上助力产品的推广,才可能是品牌出奇制胜的法宝。

突破号召力和知名度的围栏作必杀的黑马

     相较于上海展其他的厨卫行业,集成吊顶所占的片区显然是冰山一角。对于正在成长和壮大的集成吊顶来说,既是挑战也是机遇。一方面,针对上海展上强大的竞争阻力,各大吊顶品牌也无需妄自菲薄,赶来参展的企业也都是有实力的代表,面对竞争自信地秀出自己,机会自然就迎面而来。另一方面,小品牌更无需自怜自艾,经销商和消费者都有自己的风格爱好和消费能力,选择合适的才是最好的,所以,小品牌一样有属于自己的机会。

     所谓的号召力和知名度,确实在展会上容易聚拢不少人气,在先声夺人的一面略胜一筹。但号召力和知名度也可能成为无趣的象征,半路杀出的黑马,一样可以成为人们的惊喜,甚至产生有过之而无不及的效果。所以,突破号召力和知名度残留的刻板印象,在锻造产品和革新技术上,杀出一条血路,成为展会中一匹令人惊艳而无敌的黑马!

     参展本身就是一个分阶段的长期积累过程,能否为企业带来预期的回报也不可能起到立竿见影的效果。只有厚积薄发,在遗憾中积累经验,在实践中积累品牌声誉,制定更细致的招商政策,优化创意新技术,在未来的展会和品牌发展运营中,实现自我得不断突破。

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