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老牌民营车展承办商欲进军B2B

2014-11-03 00:44:00

       第二届绵阳科博会今年吸引了全会展行业的关注。原因在于,一家老牌民营车展承办商—尚格会展企业替代政府,成为展会主办方。这既意味着政府类展 览开始对民营企业放开,也意味着尚格开始从传统的B2C展会向更有潜力的B2B展会转型。这对从事B2C展会运营的民营会展企业而言是涉足专业展会不错的切入口。

       从B2C车展转向B2B科博会

       尚格会展企业是一家成立于1995年的老牌民营会展企业,定位为中国B2C会展的组展商,以中国二三线城市为战略目标,先后策划主办了华中国际车展、南京国际汽车博览会、郑州国际车展、南昌国际车展、南宁国际车展等多个连锁车展,是业内大佬之一。此番尚格能够成功拿下原来政府主办的绵阳科博会,让业内多少感到意外。因为以前民营会展企业很少有机会能够涉足政府项目,更别提有影响力的大项目了。

对此,尚格会展企业董事长张珺向北京商报记者笑言,承接政府类展会只是尚格会展企业开始尝试B2B专业展会领域的举措之一。

       事实上,除了本届绵阳科博会,尚格会展企业还曾在2013年承办了第十届“中国光谷”国际光电子博览会暨论坛(以下简称“光博会”)。这是尚格会展企业承办的第一个政府类专业展会。

      B2B专业展会受资本市场青睐

张珺曾在接受媒体采访时表示,除在二三线城市举办B2C消费类展会外,尚格会展企业也将在全国二三线城市举办B2B专业大展,乃至布局一线城市。

尽管张珺对于尝试B2B专业展会的原因与规划并未给出说明,但业内人士猜测,这是由于资本市场对于B2B展会的认可。一位资深从业者表示,经过多年的原始积累,发展到一定程度的会展企业都会开始寻求上市或是谋求资本注资。然而,无论是冲击上市,还是争取注资并购,B2C的消费类展会难以获得资本市场的认可。从历年来看,无论是励展博览集团还是UBM集团,其在中国市场上并购的展会项目都是B2B的专业类展会。

       中国会展门户网创始人黄勇表示,消费类展会本身关联性强,聚焦效应弱,不具有市场爆发力,因而市场空间很小。北京联合大学会展系副教授王春才也指出,消费类展会专业化程度不高,也无需特别专业的技术储备,门槛不高,这些都是资本市场不看好的原因。

以承接政府类展会为切口

       张珺认为,一线城市的展会基本上是以B2B模式为主。二三线城市的政府展会项目还有全国巡回大展占到了该城市一年所有展会的60%以上,本地民营企业办的展会是以B2C为主。新的政策下,政府的财政投入减少,逐渐退出,这为民营企业提供了发展的机遇和空间。尚格会展企业承办的绵阳科博会与光博会就是很好的案例。

      通过承接政府类展会涉足专业展会领域,黄勇认为,是一个不错的切口。“目前,对于会展企业而言,承办政府主导型展会是一个机遇。政府主导型展会向市场转移是行业趋势,这类展会发展势头好,具有一定市场潜力,更为重要的是,政府更倾向于将这类展会转给本土会展企业运营操作。”黄勇向北京商报记者说。

       尽管目前尚格会展企业可以通过承接大量的政府类展会涉足B2B专业展会领域,但实际上这些展会的产权仍属于当地政府。如何培育拥有产权的展会是企业面临的难题。王春才表示,尚格会展企业在二三线城市举办的车展,是依托当地市场整体的消费能力与当地政府对于汽车产业的扶持。如果尚格会展企业开拓拥有产权的B2B专业展会,将面临同行业竞争、专业人员的配备、专业常识的配备等挑战。来源:北京商报 

 

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